小店月流水超200萬,把書賣到斷貨,他怎么在頭條內容創業?

              2019-07-26 15:14 稿源:新榜公眾號  0條評論

              今日頭條 (3)

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              “寫了 10 年書都沒火,現在賣 1 本書竟然火了。”

              開通小店一個月的蔣柳,在文章中如此自嘲。今年 3 月,他推薦的一本單價 300 元的圖書,兩天賣了 6000 多本。 2015 年,他開始運營頭條號「腦洞歷史觀」,目前已積累 143 萬粉絲。

              蔣柳是文史作家出身,此前主要靠版稅和平臺補貼變現。一年 100 多萬收入雖然不少,但在實體書店蕭條的大環境下,也沒有太大上升空間。直到今年他趕上大語文的風口,發揮線上優勢轉向青少年教育,才終于找到新的營收增長點——電商。

              對于內容優質,卻難以變現的作者來說,蔣柳的經歷有一定參考價值。

              天涯寫手轉戰頭條號,半年 3600 篇10w+

              蔣柳原先是深圳的一位工程師。 2007 年,他以“小馬連環”為筆名,注冊了天涯社區,主要活躍在“煮酒論史”這個板塊。

              2011 年,蔣柳的帖子《亂世里的梟雄們》,短時間吸引了百萬人點擊。他開始有一些名氣,被人稱為“小馬哥”。這之后,他陸續出版了《隋唐不演義》《諸王的游戲》等歷史小說。

              蔣柳的天涯主頁

              眼見著天涯社區逐漸衰落, 2015 年他轉戰頭條號、公眾號等移動端自媒體平臺。幾番嘗試后,目前剩下百萬粉絲的「腦洞歷史觀」和幾個 10 萬粉絲的小號。

              2015 年是自媒體紅利期,頭條號剛發布“千人萬元”計劃。半年時間,蔣柳就積累了 50 萬粉絲,寫出了 3600 篇10w+。

              他大概是最早輸出自媒體方法論的一撥人,有些觀點現在看來也不過時。比如:公眾號雞湯為王,頭條號故事為王;好標題要具備三要素:讀者相關性、獨特性和懸疑性等。

              蔣柳寫作如話家常,讀他的文章就像在街頭聽人說書,毫無壓力。此外,蔣柳的切入角度也更加刁鉆。“舉個例子,同樣寫太監,很多人寫朝廷權力斗爭,我就寫他們離退休后的生活狀態。我喜歡寫一些冷門的知識點,盡量講歷史書里沒提到的。”

              蔣柳所有作品中,最受歡迎的是“歷史請回答”系列,主要通過對歷史人物的解讀來回答今人碰到的問題,比如《好朋友為什么會變淡,我請李白來回答》,《什么叫成功,我請徐霞客來回答》。

              這類文章比歷史更剛需,又不像成功學那么雞湯。對蔣柳來說,有趣不難,難的是有用。結合國家教育改革背景,他今年年初確定了大語文教育的轉型方向。他重新梳理內容,做了「中華大文史」專欄,目前閱讀量有三四千萬。

              “我們就是介紹中學課本里古詩、古文背后的歷史故事。比如藏在詩經里的春秋、藏在唐詩里的歷史,或者藏在成語里的歷史,就是把語文里的內容跟我們擅長的歷史相結合起來。”

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