你在抖音上看到的杭州街拍,竟然都來自這家淘寶直播TOP機構

              2019-07-26 11:12 稿源:淘榜單公眾號  0條評論

              直播,視頻,網紅

              聲明:本文來自于微信公眾號淘榜單(ID:taocharts),作者:徐蕾,授權站長之家轉載發布。

              直播強購買,短視頻強種草,制作過程和社交屬性上也有很大不同,這是當下最熱的兩種內容電商變現的形態。在直播側,淘寶直播是領頭羊;而在短視頻領域,泛娛樂平臺抖音和快手風頭十足。

              在眾多短視頻創作者看來,做得好直播并不一定能夠做好短視頻,短視頻對內容的創作和輸出要求更為精致化。但是,有一家淘寶直播TOP10 的機構—構美,竟然也做到了抖音的TOP 機構。

               ▲抖音TOP機構排行+榜淘榜單TOP機構

              構美機構 2016 年入場淘寶直播,旗下有 100 多名主播, 2018 年僅由直播間引導的成交額達到 10 多億元。三年來,持續登榜淘寶直播TOP10 機構。

              同時,在 2019 年 6 月,構美機構在抖音機構排行榜中,位列機構榜第 11 名。機構僅 2019 年上半年旗下賬號就獲得了 100 多億的點擊量,旗下近百個街拍型賬號。

               ▲構美旗下部分街拍號

              這完全顛覆了傳說中“直播做得好的機構并不能做好短視頻”的看法。構美是如何做到的?淘榜單深度專訪構美機構的負責人南亞,來看看構美這幾年在內容商業化探索中的布局。

              從低價購物平臺到All in 淘寶直播

              2016 年 7 月 15 日,構美機構入淘,跟隨著機構一起入淘的是近 50 個淘寶主播的達人賬號。當時淘寶直播也才剛剛開播兩個月,所有人都是在試水。構美Allin到淘寶直播,可以算得上是一個冒險。

              為什么會做這樣的選擇?

              其實早在 2013 年,南亞就開始在大學校園里搗鼓淘客市場,創立“天天九塊九”平臺,平臺年營收額達千萬。但他很快發現,依靠流量和打價格戰維系平臺發展,長遠來說并不是一個健康的生態鏈,只要有更低價格的平臺出現,很快就會被pk下去。

              于是, 2014 年南亞便將低價購物平臺出售,轉戰內容形式的平臺,第一站選擇了美拍。 2015 年,正值美拍達人盛行短視頻,南亞挖掘簽約了一批美拍達人,幫他們探尋發展模式。

              與此同時,淘內的內容形態也在升級,從純圖文逐漸向視頻化發展,淘寶直播也初具雛形。構美便開始用旗下的美拍達人測試,最初一萬人觀看訂單只有個位數,但是兩個月后,一萬多人觀看便能有幾百個訂單。

              直播快速的信任建立方式讓南亞很興奮,相對于傳統的圖片和文字,直播的變現路徑更短,也很適合旗下美拍達人轉型。測試了兩個月后,南亞便決定All in淘寶直播。

              對于敢去做這樣一個決定,南亞表示,在此之前,大多數淘內的MCN機構都沒有電商基因,原有的低價購物平臺經驗,給構美奠定了一個很好的基礎,加上美拍上簽約的這些kol也面臨著商業變現難題。淘寶直播似乎是能將兩者很好結合的一個場會。

              憑借著電商+KOL的優勢,兩個月的時間構美入淘,同時帶了 50 多名達人一起All in淘寶直播,體量上一開始就超過了其他現有的機構,打了一個特別堅實的基礎,此后也一直穩定在淘寶直播的TOP 機構行列展。

              目前,構美旗下有 100 多名主播, 2018 年機構僅由直播間促成的成交額達到 10 億多。旗下更有成成是小骨、大美喚、默默M07 等 10 多名排行淘榜單主播榜Top100 的主播。包括當時在美拍上簽約的第一個達人焦嬌,也跟隨機構在淘寶直播上發展了 3 年,并且也進入了淘寶直播“雙百主播”的行列。

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